{"id":529,"date":"2021-06-06T22:32:16","date_gmt":"2021-06-06T20:32:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/?p=529"},"modified":"2022-12-15T12:00:58","modified_gmt":"2022-12-15T11:00:58","slug":"beispiel-edelstahl-schweissen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/beispiel-edelstahl-schweissen\/","title":{"rendered":"Beispiel – Edelstahl Schwei\u00dfen"},"content":{"rendered":"\n

Nehmen wir mal an, Sie sind ein Lohnfertiger, arbeiten als Zulieferer in der Automobilindustrie und schwei\u00dfen Abgasanlagen aus Edelstahl.<\/p>\n\n\n\n

Vielleicht sind Sie zur Zeit noch sehr gut ausgelastet; Sie haben sich aber bereits seit l\u00e4ngerer Zeit Gedanken dar\u00fcber gemacht, wie die Abh\u00e4ngigkeit von nur einer Branche \/ nur einem Kunden mittelfristig reduziert werden k\u00f6nnte. Sie stellen fest, dass Preisverhandlungen immer schwieriger werden, und dass es fast unm\u00f6glich ist, Gewinn zu erwirtschaften.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie nun noch dar\u00fcber nachdenken, dass der Bedarf an Abgasanlagen f\u00fcr Verbrennungsmotoren ganz sicher sinken wird, wird Ihnen klar, dass Sie das Problem – neue M\u00e4rkte f\u00fcr Ihre Dienstleistung zu finden – m\u00f6glich bald systematisch angehen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich haben Sie bereits einige Sitzungen ihrer leitenden Mitarbeiter hinter sich, in denen \u00fcber genau dieses Thema diskutiert worden ist, und bereits einige vielversprechende Ideen gesammelt worden sind. Auch auf Messen haben Sie in der Vergangenheit bereits immer wieder danach Ausschau gehalten, in welchen Bereichen Produkte aus Edelstahl geschwei\u00dft werden m\u00fcssen. Im Internet haben Sie ebenfalls gesucht.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie den zur\u00fcck liegenden Aufwand zusammen rechnen, stellen Sie fest, dass sie – verteilt auf f\u00fcnf Mitarbeiter – bereits etwas mehr als 60 Stunden damit zugebracht haben, wenn Sie Sitzungen der Gesch\u00e4ftsleitung sowie internes Brainstorming zusammen rechnen; werden Messebesuche ber\u00fccksichtigt, kommt ein noch deutlich gr\u00f6\u00dferer Zeitaufwand zusammen. Sie haben nun zwar eine Liste mit m\u00f6glichen Produkten, die aus Edelstahl gefertigt werden und geschwei\u00dft werden m\u00fcssen; die Liste ist aber immer noch sehr \u00fcberschaubar, vor allem wenn man bedenkt, dass Sie bereits deutlich \u00fcber 2000 Euro daf\u00fcr ausgegeben haben.<\/p>\n\n\n\n

Die Fragen, die Sie sich stellen, lauten:<\/p>\n\n\n\n

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Es muss doch noch andere Produkte geben; welche k\u00f6nnten das denn sein? Eigentlich geht mir die Suche viel zu langsam. Wie finde ich denn die, die diese geschwei\u00dften, aus Edelstahl gefertigten Produkte herstellen, so dass ich ihnen ein Angebot machen k\u00f6nnte, die Herstellung auszulagern?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Wenn das Ihre Situation ist (oder wenn Ihre Situation damit vergleichbar ist; Sie m\u00fcssen ja kein Lohnfertiger sein, sondern einfach jemand, der sich Gedanken dar\u00fcber macht, wie die eigene Auslastung auch in Zukunft sichergestellt werden kann),<\/p>\n\n\n\n

dann brauchen Sie nicht weiter zu \u00fcberlegen, wir k\u00f6nnen Ihnen helfen!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

In dem Beispiel, das der exemplarischen Analyse zu Grund liegt, wurde im Sp\u00e4therbst 2020 die Datenbank des Europ\u00e4ischen Patentamts nach der Begriffskombination „Edelstahl schwei\u00dfen“ so durchsucht, dass nur diejenigen Dokumente als relevant eingestuft wurden, bei denen die Wortfolge „Edelstahl schwei\u00dfen“ im gleichen Satz vorkommt (wir haben eine eigene Schnittstelle an die Datenbank des Europ\u00e4ischen Patentamts). Wenn man auf diese Weise sucht, ist die Anzahl der Treffer nat\u00fcrlich signifikant geringer, als wenn man zul\u00e4sst, dass beide Begriffe irgendwo im Dokument vorkommen k\u00f6nnen. Als Ergebnis ergibt sich eine Trefferliste mit ca. 2600 Dokumenten, beginnend ab dem Jahr 1922. Diese 2600 Dokumente werden maschinell gelesen, und die Verteilung der in der Dokumenten genannten Anwendungen wird auf verschiedene Weise analysiert. Die Ergebnisse werden dann sowohl in Form von Tabellen, als auch in Form von Karten dargestellt. Mit diesen Karten k\u00f6nnen Sie sofort sehen, in welche Richtung Sie sich orientieren k\u00f6nnen, um Ihre Kapazit\u00e4ten auch in Zukunft auszulasten.<\/p>\n\n\n\n

Haben Sie sich f\u00fcr bestimmte Anwendungen entschieden, zeigen wir Ihnen gerne im n\u00e4chsten Schritt, welche Unternehmen in welchen L\u00e4ndern solche Anwendungen brauchen.<\/p>\n\n\n\n

Im Gegensatz zur \u00fcblichen Vorgehensweise – Fachleute treffen sich, um zu \u00fcberlegen – ben\u00f6tigt dieses Verfahren nur einen Bruchteil des Aufwands an Zeit und Kosten, liefert jedoch ein viel umfassenderes Ergebnis! Anstatt Fachleute zu befragen (wobei es im Einzelfall schwierig wird, jeweils die richtigen Fachleute zu finden; au\u00dferdem m\u00fcssen diese Fachleute auch noch Zeit haben!), analysiert man einfach die Dokumente, die von den Fachleuten weltweit zum Thema geschrieben worden sind.<\/p>\n\n\n\n

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\"ResultTableStainlessSteelWelding-1024x604<\/figure>
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1. Ergebnisstabelle „Edelstahl schwei\u00dfen“<\/h2>\n\n\n\n

Das erste Analyseergebnis, das Sie erhalten, ist eine interaktive Tabelle aller gefundenen Dokumente<\/strong><\/a> incl. Datum, Verfasser und Titel<\/strong>. Sie k\u00f6nnen die Tabelle nach jeder Spalte sortieren, die Anzahl der gleichzeitig angezeigten Zeilen \u00e4ndern und in der Tabelle suchen.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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2. Struktur des technischen Wissens nach Lebensbereichen<\/h2>\n\n\n\n

Das gesamte technische Wissen wird zur Erteilung von Schutzrechten in Klassen unterteilt, die alle Lebensbereiche umfassen, auf denen \u00fcberhaupt Schutzrechte gew\u00e4hrt werden. Die bedeutet, dass die Gesamtzahl der Klassen die Gesamtzahl der Lebensbereiche abbildet, in denen Technik relevant ist<\/strong>. Durch die Berechnung einer Verteilung der CPC Klassen erh\u00e4lt man also eine \u00dcbersicht, aus der hervorgeht, wo welche technische Kompetenz – in diesem Fall „Edelstahl schwei\u00dfen“ – gebraucht wird. Die oberste Ebene der Klassensystematik<\/strong><\/a> unterteilt nur grob, gibt aber einen guten ersten Eindruck. Durch die zus\u00e4tzliche Berechnung der H\u00e4ufigkeiten f\u00fcr bestimmte Zeitbereiche wird dar\u00fcber hinaus gleich ersichtlich, wie sich die Nutzung der Kompetenz je Sektion im Verlauf der Zeit ver\u00e4ndern hat.<\/p>\n<\/div>

\"ResultTableCPCClassSection-1024x612<\/figure><\/div>\n\n\n\n
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\"ResultTableCPCClassSubClass-1024x612<\/figure>
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3. Von Lebensbereichen zu M\u00e4rkten<\/h2>\n\n\n\n

Durch Nachschlagen in einem Wirtschaftslexikon findet man, dass ein Markt dadurch definiert ist, dass sich durch das Zusammentreffen von Angebot und Nachfrage Preise bilden. M\u00e4rkte k\u00f6nnen auf unterschiedlichste Weise untergliedert werden: nach Regionen, oder z. B. nach dem gehandelten Gegenstand (Konsumg\u00fcter, Investitionsg\u00fcter, Kapitel, Immobilien). Als etablierte Systematik zur Untergliederung des Marktes der technischen G\u00fcter bietet sich deswegen die Verwendung von Schutzrechtsklassen an, wobei man nat\u00fcrlich die Tiefe der Untergliederung an das gew\u00fcnschte Ziel anpassen muss. Zur Darstellung der M\u00e4rkte der technischen G\u00fcter<\/strong><\/a> Darstellung der M\u00e4rkte der technischen G\u00fcter haben wir aus diesem Grund zu den Sektionen auch noch Klassen und Unterklassen hinzugenommen<\/strong>.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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4. Die M\u00e4rkte im Detail<\/h2>\n\n\n\n

Als Anbieter einer Dienstleistung will man ja m\u00f6glichst genau wissen, wo das gebraucht wird, was man anzubieten hat. Aus diesem Grund berechnen wir nicht nur die Verteilung auf der Ebene der Unterklassen, sondern ebenso auf der Ebene der Untergruppen<\/strong><\/a> – der untersten Ebene der Schutzrechtsklassifikation. Weil diese Tabelle sehr lang ist, und deswegen der \u00dcberblick verloren geht, sollte man sich zuerst f\u00fcr eine Unterklasse entscheiden (vgl. 3.), und danach diese Unterklasse in dieser Tabelle suchen, um alle Gruppen und Untergruppen einschlie\u00dflich der jeweiligen Beschreibung zu finden, die in der jeweiligen Unterklasse enthalten ist.<\/p>\n<\/div>

\"ResultTableCPCFrequency-1024x612<\/figure><\/div>\n\n\n\n
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\"ResultTableCPCSubClassCorrelations-1024x612<\/figure>
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5. Wer mit wem?<\/h2>\n\n\n\n

Wer bereits Schutzrecht gelesen hat, wei\u00df, dass oft mehr als eine Klasse auf den Dokumenten genannt ist (die Nennung von Klassen auf Schutzrechtsdokumenten bedeutet \u00fcbrigens nicht, dass ein Schutzrecht nur in der jeweiligen Klasse gilt; Schutzrechte gelten generell. Die Nennung von Klassen auf Schutzrechten ist ein Hilfsmittel, um durch Suchen nach Dokumenten zu einer Klasse eine M\u00f6glichkeit zu haben, den Stand der Technik zu einer bestimmten Technologie zu ermitteln). Wird mehr als eine Klasse aufgef\u00fchrt, so bedeutet das, dass das jeweilige Schutzrecht sowohl f\u00fcr die eine, als auch f\u00fcr die andere(n) Anwendungen gebraucht werden k\u00f6nnen. Hinsichtlich des Schutzrechts sind die durch die Klassen charakterisierten Anwendungen also miteinander verwandt.<\/p>\n\n\n\n

Dies bedeutet im Umkehrschluss, dass eine Analyse der Mehrfachnennung von Klassen einen Hinweis auf die <\/strong>technologische Verwandtschaft von Anwendungen<\/a> erlaubt<\/strong>.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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6. Woher?<\/h2>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich interessiert ebenfalls, in welchem Land die M\u00e4rkte zu finden sind. In der einfachen Form der Analyse benutzen wir das L\u00e4nderk\u00fcrzel<\/strong><\/a>, um eine Analyse der geografischen Verteilung zu erhalten. Falls Sie genauere Regionalanalysen ben\u00f6tigen: es geht noch deutlich weiter in Detail …<\/p>\n<\/div>

\"ResultTableCountryDistribution-1024x612<\/figure><\/div>\n\n\n\n
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\"EbstorferWeltkarteNeu<\/figure>
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7. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte …<\/h2>\n\n\n\n

Ein Artikel im Bereich der Erkundungstour hat sich ja ausdr\u00fccklich mit dem Thema Orientierung durch Visualisierung<\/a> besch\u00e4ftigt. Wir w\u00fcrden uns ja selbst widersprechen, wenn wir es bei einer solchen Marktanalyse zur kompetenzbasierten Diversifizierung bei Tabellen belassen w\u00fcrden. Au\u00dferdem lautet unser Motto ja: „mit unseren Karten navigieren Sie zu neuen M\u00e4rkten“.<\/p>\n\n\n\n

Karten sind nicht zwangsl\u00e4ufig geografische Karten, und schon gar nicht werden sie auf die Art und Weise dargestellt, wie wir es heute gewohnt sind. Die nebenstehende Abbildung zeigt die Ebstorfer Weltkarte<\/strong><\/a>, die vermutlich um das Jahr 1300 entstanden ist (also deutlich vor Martin Behaims Erdapfel<\/strong><\/a> aus dem Jahr 1492, der zwar die Erde als Kugel zeigt, aber noch ohne Amerika). Sie zeigt die Erde flach, und verkn\u00fcpft damals bekannt Orte. Das Original war im Landesarchiv Hannover ausgestellt, verbrannte jedoch 1943. Eine der vier vorher angefertigten Kopien ist im Landschaftsmuseum Obermain auf der Plassenburg<\/strong><\/a> zu sehen, weil die Plassenburg als Ort auf dieser Karte eingezeichnet ist.<\/p>\n\n\n\n

Ganz allgemein kann man Karten als „fl\u00e4chige Darstellungen eines Sachverhalts“ bezeichnen. Und genau darum geht es ja hier.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

\u00dcbrigens: eine Liste historischer Karten<\/strong><\/a> – beginnend ab etwa 1000 vor Christus – findet sich bei Wikipedia (in englischer Sprache).<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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8. Karte der H\u00e4ufigkeitsverteilung<\/h2>\n\n\n\n

Die erste Karte, die wir f\u00fcr Sie im Rahmen einer Analyse erstellen, ist eine Karte dessen, was in der Tabelle unter Punkt 3. enthalten ist: die H\u00e4ufigkeitsverteilung der CPC Unterklassen<\/strong><\/a> als interaktive HTML-Karte. Wenn Sie den Link aufrufen, sehen Sie als erstes die Unterstruktur der CPC Sections. Durch das Anklicken einer Section, wird diese vergr\u00f6\u00dfert, so dass die Beschriftungen der Unterklassen sichtbar werden.<\/strong><\/p>\n<\/div>

\"TreemapCPCFrequency-1024x612<\/figure><\/div>\n\n\n\n
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\"HeatmapCPCSubClassCorrelations-1024x612<\/figure>
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9a. Technologische Verwandschaft<\/h2>\n\n\n\n

Die Tabelle an Position 5. ist ja nun wirklich un\u00fcbersichtlich und verlangt dringend nach einer grafischen Darstellung. Eine M\u00f6glichkeit, Korrelationen zu visualisieren, ist die Darstellung in Form einer Heatmap<\/strong><\/a>. Um die Farbverteilung zu optimieren, wurden die Werte der Heatmap normalisiert, also auf den Wertebereich zwischen Null und Eins abgebildet. Positioniert man die Maus \u00fcber einem Punkt auf der Karte, wird angezeigt, welche beiden CPC Unterklassen miteinander korreliert sind.<\/p>\n\n\n\n

Es ist m\u00f6glich, mit der Maus Bereiche zu markieren, um sie zu vergr\u00f6\u00dfern<\/strong> (irgendwo in der Heatmap klicken, Taste gedr\u00fcckt halten, und einen rechteckigen Bereich aufziehen).<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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9b. Technologische Verwandschaft<\/h2>\n\n\n\n

Die Heatmap von 9a zeigt alle m\u00f6glichen Korrelationen – die, die es gibt, und die, die es nicht gibt (dort ist der Wert Null).<\/p>\n\n\n\n

M\u00f6chte man sich auf das konzentrieren, was es gibt, ist eine Netzwerkdarstellung eine gute Alternative<\/strong><\/a>. Man sieht nicht nur direkte (n\u00e4chste) Nachbarn, sondern auch \u00fcbern\u00e4chste und solche, die noch weiter entfernt sind.<\/p>\n\n\n\n

Wie \u00fcblich kann man zoomen, dem Netzwerk bei Finden der optimalen Darstellungsform zusehen, und einzelne Knoten anklicken, um \u00fcber einen Link auf die Beschreibungsseite bei ESPACENET gef\u00fchrt zu werden.<\/p>\n<\/div>

\"CPCSubclassNetworkl-1024x612<\/figure><\/div>\n\n\n\n
\"WordcloudCPCSubClassDescription-1024x612<\/figure>
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10. Man kann nur suchen, was man kennt …<\/h2>\n\n\n\n

In der Tabelle der CPC Unterklassen k\u00f6nnen Sie nicht nur nach den Klassenbezeichnungen selbst, sondern auch nach Begriffen aus den Beschreibungen der Klassenbezeichnungen suchen. Aber: man kann nur suchen, was man kennt. Um auch das sichtbar zu machen, was man nicht kennt, dient in diesem Fall eine Wordcloud der Begriffe aus den Beschreibungen<\/strong><\/a>. Es gibt nat\u00fcrlich auch andere M\u00f6glichkeiten; aber diese interaktive Wordcloud ist sowohl \u00fcbersichtlich, als auch quantitativ: Sie k\u00f6nnen die Maus auf einem Begriff positionieren, um die absolute H\u00e4ufigkeit des Begriffs angezeigt zu bekommen<\/strong>.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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11. Wann wieviel wovon?<\/h2>\n\n\n\n

Welchen Nutzen hat ein Markt, der sehr aktiv ist (zu dem es also sehr viele Dokumente gibt), wenn diese Aktivit\u00e4t Jahre zur\u00fcck liegt? Eine solche Aussage kann bedeuten, das es uninteressant ist, diesen Markt aktuell zu bearbeiten. Um das Zeitverhalten der Aktivit\u00e4t<\/strong><\/a> besser sichtbar zu machen, wurden die Spalten vier mit 10 aus Tabelle drei als Zeitreihen dargestellt. Weil auch diese Karte interaktiv ist – Sie k\u00f6nnen zoomen, drehen, kippen und messen<\/strong> – l\u00e4sst sich das Zeitverhalten der Aktivit\u00e4t einzelner CPC Unterklassen im Detail studieren.<\/p>\n<\/div>

\"TimeSeriesCPCSubClass-1024x612<\/figure><\/div>\n\n\n\n
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\"WorldMapCountryDistribution-1024x612<\/figure>
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12. Geografische Karten<\/h2>\n\n\n\n

Bei so vielen unterschiedlichen Karten d\u00fcrfen geografische Karten nat\u00fcrlich nicht fehlen. Was Sie unter Punkt 6. als Tabelle gesehen haben, sehen Sie in dieser Darstellung als Karte<\/strong><\/a> – man hat dadurch einfach einen ganz anderen Eindruck.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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13. Marktteilnehmer<\/h2>\n\n\n\n

Haben Sie sich nach der Einarbeitung in unsere Analyse f\u00fcr einen bestimmten Markt (= eine bestimmte CPC-Klasse) entschieden, k\u00f6nnen wir Ihnen die Teilnehmer in diesem Markt<\/strong><\/a> nat\u00fcrlich ebenfalls nennen – zumindest dann, wenn sie als Entwickler bei Espacenet bekannt sind.<\/p>\n<\/div>

\"ResultTableStainlessSteelWeldingB23K-1024x604-1<\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nehmen wir mal an, Sie sind ein Lohnfertiger, arbeiten als Zulieferer in der Automobilindustrie und schwei\u00dfen Abgasanlagen aus Edelstahl. Vielleicht sind Sie zur Zeit noch sehr gut ausgelastet; Sie haben sich aber bereits seit l\u00e4ngerer Zeit Gedanken dar\u00fcber gemacht, wie die Abh\u00e4ngigkeit von nur einer Branche \/ nur einem Kunden mittelfristig reduziert werden k\u00f6nnte. Sie … <\/span>Read more „Beispiel – Edelstahl Schwei\u00dfen“<\/span><\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":530,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[],"class_list":["post-529","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-example"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/529","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=529"}],"version-history":[{"count":57,"href":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/529\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":714,"href":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/529\/revisions\/714"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/wp-json\/wp\/v2\/media\/530"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=529"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=529"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.numberland.com\/navigator\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=529"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}