Die klassischen Marktstrategien – wie sie auf Harry Igor Ansoff zur\u00fcckgehen – unterteilen den Markt eines Unternehmens in vier Bereiche.<\/p>\n
Je nachdem, ob man mit bestehenden oder mit neuen Produkten versucht, in bestehenden oder in neuen M\u00e4rkten zu agieren, nennt man die zu Grunde liegende Strategie Marktdurchdringung, Markterweiterung, Produktentwicklung oder Diversifizierung – vermutlich werden Sie das wissen.<\/p>\n
Es gibt einiges an Kritik zu Ansoffs Theorien – das wissen Sie vielleicht auch – (z. B. die Marktkr\u00e4fte, 5-Forces von Porter, auch an dieser Theorie gibt es nat\u00fcrlich Kritik), aber darum geht es hier nicht.<\/p>\n
Um zu verstehen, worauf es in diesem Zusammenhang ankommt, stellen Sie sich bitte einfach vor, Sie sind ein Lohnfertiger, der im Auftrag eines Automobilherstellers Abgasanlagen schwei\u00dft.<\/p>\n
Wenn man es sehr zugespitzt formulieren m\u00f6chte, k\u00f6nnte man sagen, Sie sind doppelt gestraft.<\/p>\n
Zum einen sind Sie Lohnfertiger, und in so fern in einer relativ schwierigen Situation, weil Ihnen eigene Produkte fehlen. Sie unterliegen vermutlich einem deutlich h\u00f6heren Preisdruck, als wenn das nicht so w\u00e4re (d. h., wenn Sie eigene Produkte h\u00e4tten). Zum anderen stellen Sie ein Produkt her, dessen Zenith bereits deutlich \u00fcberschritten ist. Wenn Sie der Meinung sind, das sei ein extremes Beispiel: suchen Sie doch mal im Internet nach folgenden Schlagworten: „out-died technologies“ (ausgestorbene Technologien). Sie werden stauen.<\/p>\n
Nat\u00fcrlich wollen wir Ihnen nicht einreden, alles, was Sie bisher gemacht haben, um an neue Kunden zu kommen, sei ab sofort verkehrt. Auf Sicht von zehn Jahren wird es jedoch aller Voraussicht nach so sein, dass Produktentwicklung oder Marktdurchdringung bei einem Produkt wie Abgasanlagen keinen Sinn mehr machen.<\/p>\n
Die von Ihnen in zehn Jahren produzierten Abgasanlagen k\u00f6nnen so gut sein wie sie wollen; wenn das Produkt an sich nicht mehr gebraucht wird, nutzt es nichts, wen Sie der sind, der die besten Abgasanlagen herstellt, die nicht mehr gebraucht werden.<\/p>\n
Gleiches gilt f\u00fcr die Strategie „Marktdurchdringung“. Selbst wenn Sie es schaffen, Konkurrenten zu verdr\u00e4ngen oder zu \u00fcbernehmen: vielleicht k\u00f6nnen Sie so den Abfall der Nachfrage abmildern. Letztlich hilft es Ihnen aber nicht.<\/p>\n
Wenn Sie Marktentwicklung bisher haupts\u00e4chlich regional verstanden haben (d. h., Sie versuchen, nach und nach in zus\u00e4tzlichen Regionen aktiv zu werden, hilft Ihnen das ebenfalls nicht weiter; es gilt das bei Marktdurchdringung bereits gesagte.<\/p>\n
Es bleibt: Diversifizierung: ein neues Produkt f\u00fcr einen neuen Markt.<\/p>\n
Da sind wir eigentlich schon bei der Strategie, die wir Ihnen hier vorschlagen wollen: warum \u00fcberlegen Sie nicht (zus\u00e4tzlich), wo die Kenntnisse, Fertigkeiten oder das Equipment, das Sie haben, noch gebraucht werden? Was k\u00f6nnten Sie sonst noch mit Ihrer Ausstattung und Ihren Kenntnissen herstellen?<\/p>\n
Sie betreiben Ihre Markterschlie\u00dfung weiter so, wie Sie es gewohnt sind. Das, wor\u00fcber wir hier reden, ist einfach ein zus\u00e4tzlicher Weg.<\/p>\n
Das Verfahren ist systematisch, kosteng\u00fcnstig, und mit wenig Zeitaufwand verbunden; Sie k\u00f6nnen also nur gewinnen.<\/p>\n
Als weiterer Vorteil kommt hinzu, dass Sie nicht l\u00e4nger gezwungen sind, freie Kapazit\u00e4ten nur auf Plattformen anbieten, auf denen alle anderen mit vergleichbaren Absichten ebenfalls aktiv sind. Sie wissen, auf welchen M\u00e4rkten ihre M\u00f6glichkeiten gebraucht werden, und k\u00f6nnen von sich aus handeln.<\/p>\n\n\n